Бесплатная консультация
Бесплатная консультация
BIQ

Антикризисные кейсы

Антикризисный кейс № 1

Задача
Собственник поставил задачу прирасти на 25% к предыдущему отчетному году.
Собственник обратился ко мне за стратегической сессией в ноябре 2021 года. Компания занимается оптово-розничной торговлей. Ежегодный рост компании – в пределах инфляции (7-10%). Рынок насыщенный — «алый океан», зарегулированный государством.

Исходные данные
Фишки
  • Анализ рынка делали не маркетологи, а руководители продуктовых направлений. Собрали большое количество идей за счет расширенного контекстного поля.
  • Появилось больше инициативы не только у руководителей, но и у линейных сотрудников.
Ключевым решением стало расширение штата отдела снабжения, введение должности коммерческого директора и запуск нового продуктового направления
Ключевые решения
  • При образовавшемся в феврале дефиците предложения на рынке (уход с рынка иностранных поставщиков) – компания смогла забрать лучшие офферы за счет скорости реакции (этому способствовало расширение штата департамента снабжения).
  • Открыто новое направление, в котором конкуренция меньше, а маржинальность выше относительно всей традиционной продуктовой линейки компании.
  • +20% к обороту прошлого года (на фоне падения рынка).
Результат через год

Антикризисный кейс № 2

Задача
Разработка и реализация стратегии, обеспечивающей рост рентабельности на 3%.
Мой постоянный клиент — производственная компания. Собственник обратился ко мне за сессией за неделю до февральских событий 2022 года. По итогам сессии прошлого года компания сделала план Х2. Серьезный объем реализации дал нагрузку на производственные подразделения, снабжение и логистику. Поэтому задачей этой сессии стала оптимизация бизнес-процессов компании.

Исходные данные
Фишки
  • Появился навык устойчивого бюджетирования задач (ожидаемый измеримый результат от реализации задачи и затраты на выполнение задачи)
  • После внутреннего аудита, который делали силами сотрудников на этапе подготовки, появился навык видеть «узкие» места и подсказать коллеге, у которого «замылился» взгляд.
  • Внедрить производственные системы 5S и бережливое производство
  • Провести аудит по энергоэффективности
  • Внедрить работу с рациональными предложениями
  • Закупить оборудование и разгрузить «узкие» места на производстве.
Ключевые решения
  • Производительность труда на некоторых участках выросла в 3 раза.
  • Сейчас в компании идет отставание от финансового плана текущего года (напомню, что план был поставлен за несколько дней до событий и не корректировался с поправкой на текущую экономическую ситуацию).
  • На ретроспективной сессии решили не сокращать план, несмотря на общее снижение рынка.
  • Разработали корректировочный сценарий стратегии.

По пессимистичному варианту стратегии план будет выполнен на уровне прошлого года (а это Х2!)
Результат через год

Антикризисный кейс № 3

Задача
Стратегия диверсификации, обеспечивающая прирост на 30%.
Производственная компания, с которой мы работали в период пандемии (2020 — 2021 год). Компания работает на медленнорастущем, а с учетом инфляции, можно сказать, стагнирующем рынке: 3-5% в год.
Исходные данные
Фишки
Главная фишка этого кейса – использование текущей ситуации в свою пользу (в пандемию использовали тренд роста внутреннего туризма, в этом году — импортозамещение).
  • На стыке трендов составили список продуктовых гипотез и запустили их тестирование.
  • По одному из продуктов в течение недели после сессии изготовили тестовый образец и показали потенциальным клиентам. Образец сразу же был куплен.
  • Сейчас компания — лидер по производству продукции для растущей туристической отрасли.
Ключевые решения
  1. По итогам пандемийного года компания сделала Х1,7 от оборота и в 2021 году удвоила результат предыдущего года.
  2. Сейчас в разработке еще один продукт для «голубого» океана.
Результат через год

Оставить заявку

Оставьте ваши контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время: