Стратегическая сессия
Коммерческое предложение по стратегической сессии
Евгения Буглакова
-
бизнес-стратег;
-
управляющий партнер компании ASBA-консалтинг;
-
профессиональный фасилитатор;
-
командный коуч проектов от стартапов до федеральных холдингов и международных проектов;
-
организатор Клуба читающих бизнесменов;
-
автор практической программы для предпринимателей и ТОП менеджеров «Метод системного роста»;
-
участник международных стратегических сессий;
-
ТОП-10 лучших бизнес практик 2022 года по версии Московской торгово-промышленной палаты.
- 23 годапрактического опыта в разработке стратегий системного роста для крупного и среднего бизнеса
- 29 летстаж компании
- > 1200подтвержденных кейсов в портфолио
Клиенты и проекты
О проектах
1
Самый крупный
Разработка концепции развития региона с объемом инвестиционной составляющей
590 млрд рублей
590 млрд рублей
2
Самый известный
Разработка и сопровождение стратегии особой экономической зоны общим объемом инвестиций
7,8 млрд рублей
7,8 млрд рублей
3
Самый длительный
Реализация стратегии развития федерального холдинга, ориентированного на экспорт. От небольшого цеха до ТОП-3
10 млрд рублей
10 млрд рублей
4
Самый популярный
Стратегия создания игорной зоны
28,2 млрд рублей
28,2 млрд рублей
1
Самый крупный
Разработка концепции развития региона с объемом инвестиционной составляющей
590 млрд рублей
590 млрд рублей
2
Самый известный
Разработка и сопровождение стратегии особой экономической зоны общим объемом инвестиций
7,8 млрд рублей
7,8 млрд рублей
3
Самый длительный
Реализация стратегии развития федерального холдинга, ориентированного на экспорт. От небольшого цеха до ТОП-3
10 млрд рублей
10 млрд рублей
4
Самый популярный
Стратегия создания игорной зоны
28,2 млрд рублей
28,2 млрд рублей
Актуальные программы и предложения
Для решения запросов связанных с масштабированием, оптимизацией операционных процессов, выстраиванием корпоративной культуры и развитием новых бизнес-направлений
Практикум разработанный для владельцев бизнеса, управленцев и ТОП менеджеров, которые нацелены на изучение и внедрение стратегического планирования для выхода компании на новый этап развития, или запуск новый проект
Для расширения горизонта планирования и/или отдыха в кругу единомышленников, которые делятся опытом управления и масштабирования малого, среднего и крупного бизнеса
Сообщество ценителей созидания, литературы и стратегических инсайтов, в котором деловые люди находят вдохновение для развития проектов, сплочения команды и выстраивают качественный нетворкинг
Цель и задачи стратегической сессии*
*данное описание стратегической сессии является примером на основе наиболее часто встречающегося запроса.
Под Ваш запрос мы готовим индивидуальное коммерческое предложение и сценарий сессии, решающий конкретно ваши бизнес-задачи
Под Ваш запрос мы готовим индивидуальное коммерческое предложение и сценарий сессии, решающий конкретно ваши бизнес-задачи
Цель
Услышать видение развития бизнеса от каждого члена ТОП-команды и на основе этого сформировать единое понимание цели,
к которой будет стремиться бизнес в ближайшие 3-5 лет и договориться о ценностях команды и взаимных обещаниях приверженности цели
к которой будет стремиться бизнес в ближайшие 3-5 лет и договориться о ценностях команды и взаимных обещаниях приверженности цели
Задачи
•Сформировать Видение – куда движемся, через сборку общей картины, основанной на внимании к видению каждого члена команды
•Определить Стратегические цели на ближайший год и контур целей на 3 года
•Определить список Стратегических инициатив, которые необходимо реализовать для достижения цели
•Выработать командные Ценности и поведенческие индикаторы, в том числе и те, которые будут транслироваться на всю команду
•Определить Стратегические цели на ближайший год и контур целей на 3 года
•Определить список Стратегических инициатив, которые необходимо реализовать для достижения цели
•Выработать командные Ценности и поведенческие индикаторы, в том числе и те, которые будут транслироваться на всю команду
Этапы работы
и программы
и программы
01. 2 установочных сессии (онлайн/офлайн) с фаундером и СЕО.
Первая встреча - определение задач на сессию, выгрузка видения и стратегических целей фаундера, оценка необходимости сбора данных внешней и внутренней аналитики, определение списка участников сессии и диагностическоих интервью.
Вторая встреча - обсуждение результатов интервью, аналитики и согласование сценария стратегической сессии.
02. Постановка/корректировка задачи команде на сбор аналитической информации.
Сопровождение сбора данных и подготовки презентаций и спикеров на сессию (при необходимости). Предварительный контур данных, необходимых для сессии: внешняя аналитика (видение и миссия лидеров, динамика рынка, макроэкономические данные по странам присутствия и потенциальным рынкам) и внутренние данные (динамика компании в разрезе регионов?продуктов, показатели эффективности, данные воронки и т.д.)
03. Подготовка команды к сессии.
На этом этапе проводится one-to-one интервью с участниками сессии, чтобы объяснить формат, подготовить команду к полной включенности в рабочий процесс, познакомить с инструментами фасилитации, поставить задачу на сессию, сфокусировать команду на важных вопросах, которые будут обсуждаться на сессии, ответить на их вопросы.
04. Разработка и согласование сценария сессии и поддерживающих мероприятий.
Первая встреча - определение задач на сессию, выгрузка видения и стратегических целей фаундера, оценка необходимости сбора данных внешней и внутренней аналитики, определение списка участников сессии и диагностическоих интервью.
Вторая встреча - обсуждение результатов интервью, аналитики и согласование сценария стратегической сессии.
02. Постановка/корректировка задачи команде на сбор аналитической информации.
Сопровождение сбора данных и подготовки презентаций и спикеров на сессию (при необходимости). Предварительный контур данных, необходимых для сессии: внешняя аналитика (видение и миссия лидеров, динамика рынка, макроэкономические данные по странам присутствия и потенциальным рынкам) и внутренние данные (динамика компании в разрезе регионов?продуктов, показатели эффективности, данные воронки и т.д.)
03. Подготовка команды к сессии.
На этом этапе проводится one-to-one интервью с участниками сессии, чтобы объяснить формат, подготовить команду к полной включенности в рабочий процесс, познакомить с инструментами фасилитации, поставить задачу на сессию, сфокусировать команду на важных вопросах, которые будут обсуждаться на сессии, ответить на их вопросы.
04. Разработка и согласование сценария сессии и поддерживающих мероприятий.
01. На данном этапе проводится генеративное интервью с участниками сессии (выборочно) для того, чтобы:
• Выявить «точки опоры» и «точки напряжения», которые стоит учесть в стратегии. Здесь в фокусе внимания две задачи: бизнес-процессы и задачи по их оптимизаии и командные ценности
• Принять во внимание видение каждого участника сессии, начать формировать вовлеченность и причастность
02. «Точки опоры» и «точки напряжения» определяются по следующим ключевым контурам:
• Стратегическое видение: миссия, видение, ценности, цели
• Система: организационная структура, бизнес-процессы, стандартизация и регламентация, мотивация
• Корпоративная культура и взаимодействие
• Личный фокус на стратегию и стратегическую сессию: что каждый считает важным обсудить для достижения целей компании
• По итогам интегральной диагностики Заказчик получает отчет с точками опоры и точками напряжения по каждому ключевому контуру
* Для тарифов «Премиум» и «Полный цикл»
• Выявить «точки опоры» и «точки напряжения», которые стоит учесть в стратегии. Здесь в фокусе внимания две задачи: бизнес-процессы и задачи по их оптимизаии и командные ценности
• Принять во внимание видение каждого участника сессии, начать формировать вовлеченность и причастность
02. «Точки опоры» и «точки напряжения» определяются по следующим ключевым контурам:
• Стратегическое видение: миссия, видение, ценности, цели
• Система: организационная структура, бизнес-процессы, стандартизация и регламентация, мотивация
• Корпоративная культура и взаимодействие
• Личный фокус на стратегию и стратегическую сессию: что каждый считает важным обсудить для достижения целей компании
• По итогам интегральной диагностики Заказчик получает отчет с точками опоры и точками напряжения по каждому ключевому контуру
* Для тарифов «Премиум» и «Полный цикл»
01. Стратегическая сессия с командой
Формат: групповая модерируемая дискуссия с применением игровых динамик, современных подходов к командному лидерству, моделей стратегического управления, передовых методов командного коучинга и фасилитации. В ходе сессии-тренинга используется набор методик, а именно: 5 пороков команды (Патрик Ленсиони), интегральный подход Кена Уилбера, технологии ненасильственного общения (М, Розенберг), социократия 3.0 (Джеймс Прист), Теория U (Отто Шармер), 5 сил команды (Филипп Гузенюк)
02. Результатом сессии будут:
• Проект Видения (для последующего копирайтинга и оформления)
• Стратегические цели на ближайший 1-3 года
• Ценности – 5-10 ключевых правил
• Стратегические инициативы – 5-10 проектов, по которым определены лидеры проектов, команды проектов, ожидаемые результаты и первые шаги
• Согласованная инфраструктура стратегии (как внедряются и поддерживаются видение, миссия, ценности и стратегические инициативы)
Сессия нацелена на одновременную проработку 3-х уровней:
•«Личность». Поработаем с индивидуальной вовлеченностью каждого участника сессии в обсуждение вопросов сессии и ответственностью за принятые решения
•«Команда». Сформируем общее понимание целей и задач, узких мест, создадим договоренности и условия для совместного стремления к выполнению стратегических целей. Обеспечим высокий уровень доверия, уважения, взаимопонимания и содействия, необходимый для результативного выполнения целей.
•«Бизнес». Сформируем направления развития бизнеса на год и три и план ближайших инициатив
Работа проходит в интерактивном и динамичном формате командного коучинга с применением передовых технологий фасилитации, моделей стратегического управления и подходов к командному лидерству.
Формат: групповая модерируемая дискуссия с применением игровых динамик, современных подходов к командному лидерству, моделей стратегического управления, передовых методов командного коучинга и фасилитации. В ходе сессии-тренинга используется набор методик, а именно: 5 пороков команды (Патрик Ленсиони), интегральный подход Кена Уилбера, технологии ненасильственного общения (М, Розенберг), социократия 3.0 (Джеймс Прист), Теория U (Отто Шармер), 5 сил команды (Филипп Гузенюк)
02. Результатом сессии будут:
• Проект Видения (для последующего копирайтинга и оформления)
• Стратегические цели на ближайший 1-3 года
• Ценности – 5-10 ключевых правил
• Стратегические инициативы – 5-10 проектов, по которым определены лидеры проектов, команды проектов, ожидаемые результаты и первые шаги
• Согласованная инфраструктура стратегии (как внедряются и поддерживаются видение, миссия, ценности и стратегические инициативы)
Сессия нацелена на одновременную проработку 3-х уровней:
•«Личность». Поработаем с индивидуальной вовлеченностью каждого участника сессии в обсуждение вопросов сессии и ответственностью за принятые решения
•«Команда». Сформируем общее понимание целей и задач, узких мест, создадим договоренности и условия для совместного стремления к выполнению стратегических целей. Обеспечим высокий уровень доверия, уважения, взаимопонимания и содействия, необходимый для результативного выполнения целей.
•«Бизнес». Сформируем направления развития бизнеса на год и три и план ближайших инициатив
Работа проходит в интерактивном и динамичном формате командного коучинга с применением передовых технологий фасилитации, моделей стратегического управления и подходов к командному лидерству.
Поддерживающая сессия (60-90 минут) с фаундером/СЕО по анализу результатов и планированию дальнейшей проработки и внедрения этих результатов в практическую работу ТОП-команды. При необходимости – сопровождение декомпозиции целей и ценностей на следующие уровни
Этот этап проектируется после проведения стратегической сессии и включает:
• Сессии организационного развития, ретроспективные сессии, направленные на контроль и поддержку результата
• Личные планы развития руководителей разного уровня, коуч-сессии с ТОП-командой и лидерами проектов
• Тренинги и сессии на глубинное развитие командного взаимодействия (развитие доверия, договороспособности и взаимной поддержки для создания новых решений и продуктов )
• Сессии организационного развития, ретроспективные сессии, направленные на контроль и поддержку результата
• Личные планы развития руководителей разного уровня, коуч-сессии с ТОП-командой и лидерами проектов
• Тренинги и сессии на глубинное развитие командного взаимодействия (развитие доверия, договороспособности и взаимной поддержки для создания новых решений и продуктов )
Дорожная карта
Подписание договора – оплата - старт
Этап 1
Этап 1
Подготовка (за 2-4 недели до сессии)
- Установочная сессия с ключевым Заказчиком
- Сбор/корректировка аналитической информации
- Подготовка команды к сессии
- Разработка и согласование сценария сессии
Этап 2*
Этап 2*
Интегральная диагностика команды и бизнес-процессов
*тарифы Премиум и Полный цикл
Этап 3
Этап 3
Стратегическая сессия (2 дня)
+ Отчет
Этап 4
Этап 4
Follow-up (поддерживающая) сессия 60-90 мин
С фаундером и СЕО
Этап 5
Этап 5
Сопровождение внедрения стратегии «Полный цикл»
Проектируется после стратегической сессии
Бюджеты
В бюджет не включены расходы на логистику и проживание
Этап
Подзадачи
Бизнес
Премиум
Полный цикл
Этап 1. Подготовка
Установочная сессия с ключевым заказчиком ( 2 встречи по 1,5 часа)
Сопровождение сбора аналитической информации
Подготовка команды к сессии
Разработка и согласование сценария сессии
Этап 2. Интегральная диагностика команда и бизнес-процессов
Сопровождение сбора аналитической информации
Этап 3. Стратегическая сессия
Проведение сессии
Подготовка отчета
Этап 4. Поддержка внедрения результатов
Follow-up (поддерживающая) сессия 60-90 мин
Этап 5. Сопровождение внедрения стратегии «Полный цикл»
Личные планы развития, развитие команды
ИТОГО, руб. (из расчета – 2 дня сессии по 8 часов)
Бизнес-стратег Евгения Буглакова
рассчитывается по запросу
рассчитывается по запросу
рассчитывается по запросу
Кейсы
-
EvenbetGaming, программное
обеспечение для онлайн-игр
EvenbetGaming, программное
обеспечение для онлайн-игр
обеспечение для онлайн-игр
Запрос
Совместно с ТОП-командой выработать единое стратегическое видение, определить стратегическую цель до 2027 года, утвердить направления географической экспансии и продуктовой специализации
Сложности
Бурный рост компании и наличие узких мест в бизнес-процессах, потребность ведином видении направлений развития в продуктах и географии
Как строилась работа
- Внешняя аналитика: анализ динамики рынка, анализ темпов роста компании и рынка, анализ конкурентов, потенциал стран-присутствия и новых регионов
- Внутренняя аналитика: анализ продуктового портфеля, клиентской базы, интеральная диагностика команды, выявление внутренних противоречий
- Групповая стратегическая сессия с ТОП-командой (г. Анталья)
Результат
- Выработано видение стратегии развития до 2030 года
- Сформированы стратегические цели SMART до 2027 года (рост Х раз) и приняты ТОП-командой
- Определены стратегические проекты и инициативы, запускающие стратегию, назначены лидеры инициатив и проработаны дорожные карты
- Выработаны ценности общекомандного взаимодействия для реализации стратегии, которые заложены в основу оценки 360
-
Автохолдинг “ BIG Machine”,
лидер рынка
Автохолдинг “ BIG Machine”,
лидер рынка
лидер рынка
Запрос
Разработать стратегическую цель до 2027 года по каждому
из бизнес направлений компаний, исходя из потенциально
осваиваемой доли рынка
из бизнес направлений компаний, исходя из потенциально
осваиваемой доли рынка
Сложности
Отсутствие прозрачной коммуникации между филиалами
Как строилась работа
- Индивидуальная стратегическая сессия с собственником бизнеса
- Внешняя и внутренняя аналитика для определения доли рынка
- Групповая стратегическая сессия с командой бизнес направления
- Разработка дорожной карты с декомпозицией целей, закреплением ответственных за каждый отрезок достижения целей по 5 бизнес-направлениям компании
Результат
- Выход на международных поставщиков в Китае, Азии и Вьетнаме
- Запуск проекта по продаже и обслуживанию коммерческой техники
- Запуск проекта E-com (5 сайтов для продажи товаров + работа с маркетплейсами
- Запуск производства шин спец.назначения
-
Министерство экономического развития
Алтайского края
Министерство экономического развития
Алтайского края
Алтайского края
Запрос
Согласование проекта стратегии социально-экономического развития региона
Сложности
Для согласования стратегии было необходимо выстроить доверительную коммуникацию между представителями разных отраслей, бизнес масштабов и органов власти
Как строилась работа
- 4 недельная подготовка к сессии
- 150 интервью предпринимателями и представителями инфраструктур
- Организована стратегическая открытая сессия с 70-ю участниками
- Более 200 представителей бизнеса приняли участие в разработке экономической стратегии региона
Результат
- Согласованная стратегия социально-экономического развития Алтайского края до 2035
- Разработано 40 стратегических инициатив, которые вошли в официальный документ программы
- Выделено 6 308,4 млрд руб. инвестиций в ключевые отрасли промышленного и экономического развития региона для представителей малого, среднего и крупного бизнеса по отраслям
-
Медицинская группа компаний “Аско-мед-плюс”,
лидер рынка
Медицинская группа компаний “Аско-мед-плюс”,
лидер рынка
лидер рынка
Запрос
Увеличение прироста по основным направлениям на 20%
Сложности
Отсутствие понимания единой цели среди подразделений
Как строилась работа
- При сборе бизнес-аналитики, выявили 3 направления развития медицинского центра, с общей оцифровкой финансового результата
- Провели стратегическую сессию
- с командой для актуализации бизнес-задач и разделения зон ответственности
- Разработали пошаговую бизнес-стратегию, с выведением и развитием 3 медицинских направлений
Результат
- По состоянию за 6 мес. - прирост по выручке и марже 20%
- В бизнес-стратегии появились 3 отдельные направления:
— Центры иммунопрофилактики
— Организация помощи застрахованным по ДМС
- Победа в номинации от Московской торгово-промышленной палаты «10 лучших бизнес-практик года»
-
Производство тентовых конструкций
«Алтай-Тент», лидер рынка
Производство тентовых конструкций
«Алтай-Тент», лидер рынка
«Алтай-Тент», лидер рынка
Запрос
Увеличение выручки компании в 1.5 раза
Сложности
- Бизнес достиг финансового потолка и находился в стагнации 2 года
- Разработка стратегии в пандемийный год
Как строилась работа
- Сделали анализ трендов, увидели, что вследствие закрытия границ развивается тренд на развитие внутреннего туризма
- Описали подробный портрет аудитории
- Выдвинули гипотезу нового продукта (ГЕО купола) и сервиса.
- По остальным направлениям бизнеса провели аудит бизнес-процессов, выбрали стратегические гипотезы для развития
Результат
- Финансовая цель достигнута за 6 мес.
- За год общие доходы компании увеличились в 2.5 раза
- Разработали план производства и продвижения нового продукта в товарной линейке
- Разработали стратегию производства и продвижения для каждого продукта в товарной линейке компании
- Выделили инвестиции в обновление парка оборудования и расширение производственной площади
Все вопросы можно
задать мне напрямую
